現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要展覽會去做銷售工作，就需要選擇一個(gè)合適的企業(yè)的展覽會。  

       首先，你必須要選擇展覽會的規(guī)模，合適自己企業(yè)的展臺設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的展覽設(shè)計(jì)搭建公司。    

      如果你是一家競爭力偏弱廠商，面對別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并非不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的弱實(shí)力，這就不要去競爭。

展會技巧：    

第一，1要研究參展客戶心理；2是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；3組織團(tuán)隊(duì)，分工明細(xì)；4尋找潛在客戶；5展覽產(chǎn)品介紹技巧性；6提高展覽品的認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。   

第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。   

第三，組織團(tuán)隊(duì)，分工明細(xì)，就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，

第四，尋找潛在客戶。誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護(hù)好你的資源。  

第五，展覽產(chǎn)品介紹技巧性。    那些談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會獲大獎(jiǎng)。  

 第六，提高展覽品的認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等 ，除了展臺上以外，人員著裝，展會現(xiàn)場禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的?？梢钥紤]送實(shí)用的，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。員工出去參加展會，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實(shí)要編好組。